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打造网红景区的两大秘诀:内容生产与文案引爆

发布时间:2019-02-03

要成为网红景区,前期的准备工作一点也不能少。被动型的网红景区有相应的景区内容生产在网络自然发酵(“自来水”),主动型的网红景区却需要在前期做充分的内容生产,以方便整个营销过程的储备。

  那么在打造网红景区前,需要注意什么?从操盘来看,有两点需要特别关注:一是内容生产、二是文案引爆。

  一、内容生产

  景区内容生产的关键是什么?

  是独特性!是系列化!

  1.独特性

  独特性就要求景区首先必须明确自己的定位,景区是属于国际级的、国家级的、省级的还是市级的,其景区内容生产需要在相应定位的市场中找到自己的独有属性,与区域内其他竞争对手的不同在哪里,同时这个不同还需要能够引起所在市场的共鸣。

  例如古北水镇,最初的定位就是京津冀市场,如果展现景区的独特性?它找到的就是在一个缺水的地区,营造江南式水镇,让北方历史的厚重与南方水镇的温婉结合,这就是当年京津冀地区最独特的东西。在水镇的概念被北方地区广泛抄袭后,古北水镇新近的重新定位,则是“长城下的星空小镇”,将“厚重历史”与“明媚星空”相结合,长城资源稀缺、星空小镇又强调了独有的优质环境,这对于已经普遍现代的首都和饱受雾霾困扰的北京来说,都是非常独特的定位。

  湘西苗王城的内容生产也是如此,利用“苗王城”坐实了景区在整个湘西苗家景区中的地位,然后利用“苗王”垄断了景区在地方的地位,使得苗王城景区成为了整个湘西最独特的存在。

  独特性的目的就是在别人心中定义自己,从而提高辨识度,让别人能够记住你!

  景区的内容生产的要求就是:如果能让别人在一长串的景区中清晰的记得你,那就是成功!

  2.系列化

  独特性解决的是内容生产的总方向的问题,系列化则是解决的内容生产的体系问题。

  在一个信息破碎化的时代中,要引起人们的关注需要有独特性的定位,但是让能够引导人们持续关注直至能够下定决心消费,则需要系列化的内容生产。目前的网络中,充满了各种浅尝辄止的信息,当人们需要获得更加详细的内容去做出决定时,却又缺乏可深入探寻的信息。

  因此,系列化的内容生产就是要给人们填补这种空白,让人们不仅能够快速的得到这种信息,而且能够让他们籍因这种信息产生信任感,最后实现由信息阅读到心动欲往继而线下转化的过程。景区的系统化内容生产,能够让景区把握主动权,让景区将介绍及景区期待游客游玩的节奏把握在自己手里,在信息端垄断这一部分的知识,从而在网络端带来持续的关注与流量。

  内容生产是景区走红前期重要准备,决定了后期景区是一个浅薄的景区,还是一个有底蕴的景区。内容生产的工作不是一蹴而就的,不仅仅是景区走红前要做,景区走红后仍然需要继续,因为景区的发展就是一个不断将自己的内容体系传递给受众,然受众持续受到吸引,并源源不断的消费内容的过程,内容生产也为日后景区转型升级的做了重要积累。

  内容生产形式多样,包括图片、文字、视频、语音、H5、活动等等诸多形式,这些内容要与独特性相配合,分成若干明晰的系列,每一个系列都能够充分展示自己的特点。系列的划分不必过多,但是一定要结合定位,一定要切中市场,一定要能够在每个系列中都能够收获相应的客群,取悦相应的群体。

  例如在古北水镇的内容生产中,明显的分成了几个系列:第一个系列是长城概念,这部分的内容是它不断的强化自己与司马台长城的关系,不断的深挖景区与司马台长城的历史脉络;

  第二个系列是古镇系列,通过明代、清代、民国等不同时期的古镇风貌的展示,通过向内部注入明清民国时期的风情风俗与场景表演,通过老字号的商业衬托,无时无刻不在昭显着自己的古镇内容;

  第三个系列是水镇概念,通过水体景观营造,水上活动展示,水与镇区的关系营造,与水有关的内容型生产,不断的强化这个独特性。

  景区内容生产伴随不同的传播渠道在网络上累积成为重要的知识沉淀,一方面它本身就能够引流,不同形式的内容生产还能够相互印证,加强引流效应,同时也为后期文案引爆打下了坚实的基础。

  二、文案引爆

  文案的引爆,是内容生产基础上的点睛之笔。

  如果只有内容生产,没有文案引爆,就是无效生产,虽然工作繁多,但是却没有获得关注,等于无效工作。而且随着时间的发展,如果内容没有受到关注,知识就会逐渐的陈旧,难以起到吸睛作用。而仅有文案引爆,没有内容生产体系,很容易昙花一现,有如无源之水、无根之萍,很容易消散。

  文案引爆的关键是什么?简单、明了、震撼、抓眼、直击心智、重复!一句话、一个动作、一个视频、一个画面、或一个场争议、一个冲突或矛盾,它一定非常的浅显、非常的易传播、一定有反差、有冲突、有意外的结局。

  通过大量的重复,反复的传递类似的信息,让网络上的所有渠道都能够直指景区,这就是文案引爆。文案引爆要通过强有力的重复效果,加强接收者的印象,让区域定位与景区直接产生关联,并固定这一印象,例如贵州铜仁大峡谷,取名就绑定了铜仁,然后不断在湘西地区固化铜仁大峡谷的关联性,让到湘西就去铜仁大峡谷成为共识,从而引爆景区。

  另一个简单的例子就是玻璃廊桥首先出现在张家界时,前期张家界做了玻璃廊桥的知识普及、做了玻璃廊桥出现后的云端景观宣传、做了玻璃廊桥的安全性测试,但是这些都是内容生产,它本身的内容生产并没有直接引流。但真正的文案引爆就在这个基础上,内容生产不断铺垫引发了人们的关注,但仍旧不能破除围绕玻璃廊桥的质疑——玻璃那么易碎,玻璃廊桥安全吗?

  文案引爆就在一瞬间,两个极具冲击力的动态画面出现:一个是工作人员抡起大锤砸不烂廊桥上的玻璃,另一个是汽车在玻璃廊桥上前行安然无恙。猛烈的质疑被击破的同时,就是景区被引爆的时候,其后的内容体系持续发力,让这一景区持续成为网红景区,至今玻璃廊桥已超过百余座,张家界玻璃廊桥仍然占据热搜的重要位置。

  文案的引爆还要借助强势的媒体,在纸媒强势的时候,要善用纸媒;在电视强势时,要拥抱电视;在网络时代,要善用网络;而在短视频时代,积极正视抖音、快手等新兴媒体,为景区进行强势引爆。在文案引爆方面,网红景区追求的就是短期的爆发性,所以一定要选择最强势、最具争议、最具传播性的媒体,要一炮而红。也要有诸多的其他媒体综合跟进,让这种引爆效应在短时间内效应最大化。